How To Create Your Legacy And Sell Yourself Through Your Personal Brand

Teil von Kathy Caprinos Serie „Living and Working Better“

Heutzutage hören wir regelmäßig in den Medien und in Führungs-, Unternehmer- und beruflichen Wachstumskreisen über den Aufbau einer „persönlichen Marke“. Aber genau herauszufinden, was unsere persönliche Marke ist, wie diese Marke wichtig ist und sich abhebt und wie man sie kommuniziert, bleibt für viele ein großes Rätsel und eine Herausforderung.

Um den Prozess des Aufbaus einer überzeugenden persönlichen Marke zu entmystifizieren, die Ihnen nicht nur hilft, Ihre Kernziele zu erreichen und ein dauerhaftes Vermächtnis aufzubauen, sondern Ihnen auch hilft, Ihre wichtigen Ideen, Produkte und Initiativen zu „verkaufen“, habe ich diesen Monat mit top personal gesprochen Branding-Expertin Dr. Cindy McGovern.

Cindy McGovern ist die Autorin des neuen Buches über Personal Branding namens Verkaufen Sie sich selbst: Wie Sie eine starke persönliche Marke erstellen, leben und verkaufen. McGovern ist auch der Gründer von Orange Leaf Consulting, einer Vertriebs- und Managementberatungsfirma, und Autor von Das Wall Street Journal Bestseller, Verkaufsschlager, Spitzenreiter Jeder Job ist ein Verkaufsjob: Wie man die Kunst des Verkaufens nutzt, um bei der Arbeit zu gewinnen. Bekannt als die „First Lady of Sales“, spricht und schult McGovern auf der ganzen Welt über Personal Branding, Vertrieb und Führungsthemen.

Im Folgenden teilt McGovern ihre Ansichten darüber mit, wie Sie eine persönliche Marke aufbauen – und verkörpern – können, die Ihr bleibendes Vermächtnis schafft und die Wirkung erzielt, nach der Sie sich in der Welt und in Ihrer Arbeit sehnen:

Kathy Caprino: Cindy, was ist Ihrer Meinung nach eine persönliche Marke und warum ist es von entscheidender Bedeutung, eine mit Zweck zu schaffen?

Cindy McGovern: Jeder hat eine persönliche Marke. Jedes Mal, wenn Sie jemanden treffen, hinterlässt er einen Eindruck von Ihnen, bildet sich eine Meinung über Sie und bestimmt in diesem Moment selbst, was Ihre persönliche Marke ist. Egal, ob Sie sich die Zeit genommen haben, eine persönliche Marke zu planen oder nicht, Sie hinterlassen immer noch einen Eindruck auf andere.

Der Unterschied zwischen der sorgfältigen und absichtlichen Schaffung einer authentischen persönlichen Marke und der Entscheidung, dass Sie keine brauchen, besteht darin, wer die Kontrolle darüber hat, was Ihre Marke ist. Möchten Sie Ihre Marke für sich selbst auswählen oder andere anhand Ihres Verhaltens und Ihrer täglichen Präsentation eine für Sie auswählen lassen?

Caprino: Was ist also eine „undefinierte Marke“?

McGovern: Eine undefinierte Marke bedeutet, dass Sie möglicherweise eine unklare Erzählung über sich selbst erstellen. Sie haben vielleicht eine allgemeine Vorstellung davon, was Ihre besten Eigenschaften und Superkräfte sind, aber es wird den Menschen um Sie herum oft nicht sofort klar sein.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben: Wenn Sie glauben, dass Sie sich als Vollprofi präsentieren, aber oft zu spät zu Meetings kommen oder sich selten auf die Meetings vorbereiten, dann ist Ihre Marke nicht „vollkommen professionell“. Ihre Marke könnte in den Augen anderer „desorganisiert“, „respektlos gegenüber der Zeit anderer“ und „ahnungslos“ sein.

Wenn wir die Erzählung, die wir über uns selbst wollen, nicht konsequent verstärken, dann überlassen wir diese Erzählung dem Zufall. Die Wahrheit ist, dass die meisten Menschen uns nicht so viel Aufmerksamkeit schenken, wie wir gerne glauben würden, im Guten wie im Schlechten. Es ist sehr wahrscheinlich, dass sie ihren gesamten Eindruck von Ihnen auf einen Fehler oder Fauxpas stützen, und eine inkonsistente Marke kann diesen Eindruck verstärken. Sie müssen sich proaktiv mit einer klaren Vorstellung davon bewerben, wer Sie sind, damit Sie die Erzählung konsistent halten können. Ein Teil des Werts der bewussten Gestaltung Ihrer persönlichen Marke besteht darin, Ihnen dabei zu helfen, sich selbst treu zu bleiben.

Ihre persönliche Marke sind Sie. Lass andere nicht selbst entscheiden, wer du bist.

Caprino: Wie bauen wir eine persönliche Marke auf, die für uns selbst authentisch ist?

McGovern: Wenn Sie Ihre Marke auf Ihre Karriere anwenden, müssen Sie an mehr als nur Ihre Berufsbezeichnung denken. Viele Menschen gehen davon aus, dass ihre Berufsbezeichnung das Schwergewicht für ihre Marke ausmacht.

Eine Berufsbezeichnung kann einige Qualitäten vermitteln, wie Kreativität für den Marketingleiter oder Detailorientierung für einen Backend-Programmierer, aber dies sind allgemeine Merkmale, die Sie in einer Stellenbeschreibung finden werden. Sie sagen nicht viel über Sie als einzigartige Person in dieser Rolle aus.

Stattdessen sollten Sie darüber nachdenken, welche Art von Einschlag Sie machen auf die Leute um sich herum und identifizieren die Dinge, die Sie am besten können. Dies sind in der Regel die Dinge, für die sich die Menschen an Sie wenden, wenn sie Hilfe benötigen.

Sind Sie ein guter Zuhörer, der Ihrem Team das Gefühl gibt, gehört und geschätzt zu werden, jemand, der sich Frustrationen anhören und praktikable Lösungen finden kann? Bist du so detailorientiert, dass du Fehler behebst, bevor sie in Zukunft zu größeren Problemen werden? Was auch immer eine positive Wirkung hinterlässt, ist eine der vielen Superkräfte, die Sie in Ihre Marke integrieren, definieren und fördern sollten.

Sie müssen auch bestimmen, was für Sie nicht zur Marke gehört. Sich selbst als flexiblen und geduldigen Mentor und Manager zu brandmarken, wenn man in Wirklichkeit starre, unbeugsame Maßstäbe für sich selbst und andere hat, ist für alle Beteiligten verwirrend. Unechtheit verunsichert die Leute über Ihre Marke. Wenn Ihr Team und Ihre Mentees wissen, dass Sie sehr hohe Ansprüche und Anforderungen haben, die vom ersten Tag an erfüllt werden müssen, können sie Ihre Erwartungen viel besser erfüllen.

Dadurch bleibt Ihre Marke konsistent, Sie können die gewünschten Ergebnisse erzielen und Ihr Team kann reibungsloser arbeiten.

Caprino: Wo kommen unsere Fähigkeiten ins Spiel, wenn wir unsere Marke artikulieren?

McGovern: Ihre Fähigkeiten sollten auch zu Ihrer Marke passen. Der obige Manager mag mit Geduld als Fähigkeit zu kämpfen haben, zeichnet sich aber eindeutig auf andere Weise aus. Anderen (und sich selbst) gegenüber unehrlich in Bezug auf Ihre Fähigkeiten zu sein, gefährdet die Integrität und Konsistenz Ihrer Marke. Wenn Ihre Fähigkeiten nicht dort sind, wo Sie sie gerne hätten, ist dies eine Gelegenheit für Sie, an ihnen zu arbeiten und dann zurückzukommen, um zu sehen, ob sie zu Ihrer Marke passen könnten.

Caprino: Sie sind ein führender Experte für den Verkaufsprozess und beschreiben, dass der Verkauf selbst im Kern eine Verkaufsaufgabe ist. Können Sie den Zusammenhang zwischen Personal Branding und Verkauf erklären?

McGovern: Jeden Tag interagieren wir mit den unterschiedlichsten Menschen in unterschiedlichen Situationen. Während dieser Interaktionen verkaufen wir unsere Fähigkeiten, Fertigkeiten und Kompetenzen, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht. Die durchdachte Schaffung einer starken persönlichen Marke wird Ihnen helfen, jedes Mal erfolgreich den Verkauf zu tätigen, den Sie machen möchten. Wenn Sie beispielsweise jemanden bitten, Ihnen einen Gefallen zu tun, müssen Sie dieser Person verkaufen, dass sie „Ja“ sagt. Wenn Sie sich für eine Stelle, ein Praktikum, eine Beförderung oder ein Stipendium bewerben, müssen Sie die Entscheidungsträger mit einem „Ja“ überzeugen.

Anträge auf zusätzliche Urlaubstage, Schichtwechsel oder Gehaltserhöhungen können auch als Verkaufsjobs angesehen werden, da Sie der Person verkaufen, warum sie zu Ihrer Anfrage „Ja“ sagen sollte. Eines der wichtigsten Dinge, an die man sich erinnern sollte, wenn man versucht, dieses „Ja“ zu bekommen, ist, dass Menschen lieber bei denen kaufen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Wenn du eine persönliche Marke kreierst und lebst, die dich Tag für Tag als „hart arbeitend“, „klug“, „zuverlässig“, „sympathisch“ und „gebend“ verkauft, ist es wahrscheinlicher, dass du ein „Ja“ hörst. als wenn du dich anderen gegenüber nicht bewusst auf eine bestimmte Weise präsentierst.

Wenn Sie keine durchdachte persönliche Marke haben, kann Ihr Verhalten inkonsequent und manchmal unsympathisch werden. „Sie“ sind das Wichtigste, was Sie jemals verkaufen werden – und Sie müssen sich in den meisten Lebensbereichen verkaufen. Warum also nicht wie ein Profi verkaufen? Warum lernen Sie nicht die Fähigkeiten und Strategien kennen, mit denen professionelle Verkäufer ihre Verkäufe tätigen, und nutzen sie, um sich selbst zu verkaufen?

Caprino: Die Leute können von der Idee abgeschreckt werden, einen „Verkauf“ zu tätigen, selbst (und besonders), wenn das „Produkt“, das sie verkaufen, sie selbst sind. Wie würden Sie diesen Standpunkt ansprechen?

McGovern: Viele Menschen haben eine negative Sicht auf den Verkauf, weil sie denken, dass Verkäufer manipulativ, unehrlich und aufdringlich sein können. Früher ging es mir beim Verkauf genauso, bis ich es selbst ausprobierte.

Als ich anfing zu verkaufen, lernte ich, dass der althergebrachte Stil, Leute dazu zu bringen, Dinge zu kaufen, die sie nicht wirklich brauchen, nichts für mich war. Stattdessen glaube ich, dass ein guter Verkauf nur zustande kommt, wenn ich ein Produkt oder eine Dienstleistung habe, die die Person will oder braucht oder ein Problem für sie lösen wird.

Am Ende profitieren wir beide davon, weil ich den Verkauf an Land ziehe und die Person dann etwas zurückbekommt, was sie will. Andererseits werde ich, wenn ich nichts Passendes für sie habe, nicht versuchen, sie dazu zu überreden, etwas zu kaufen, das sie nicht brauchen. Ich werde ihnen für ihre Zeit danken und mit der Hoffnung nach Hause gehen, dass ich ihnen irgendwann in der Zukunft auf andere Weise helfen kann. Das nennt man beratendes Verkaufen und das ist meine Art des Verkaufens.

Anstatt jemandem ein Produkt oder eine Idee aufzudrängen, sondern Ihnen einladen sie zu kaufen. Consultative Selling ist eine großartige Möglichkeit, Ihre persönliche Marke an andere zu verkaufen, ohne sich jemandem aufzudrängen. Stattdessen bist du authentisch, ehrlich und genauso interessiert daran, wie du ein Gewinn sein kannst, wie daran, was du daraus machen kannst.

Die Marke, die Sie für sich selbst etablieren, sollte für Sie authentisch sein. Sie möchten eine Marke verkaufen, an die Sie glauben, genauso wie Sie ein Produkt verkaufen möchten, von dem Sie wirklich glauben, dass es für andere nützlich wäre. Sie sollten nicht versuchen, jemand anderes zu sein, denn am Ende wird es Ihnen oder den Menschen, mit denen Sie arbeiten und interagieren, nicht nützen. Zu wissen, was Ihre Marke ist, hilft Ihnen, sich auf eine Weise zu verkaufen, die gut für Sie und gut für die Person ist, an die Sie verkaufen.

Caprino: In Ihrem neuen Buch untersuchen Sie, wie Ihre persönliche Marke Ihr Vermächtnis prägt. Kannst du das etwas näher erläutern?

McGovern: Am Ende des Tages – ob am Ende unserer Karriere oder sogar am Ende unseres Lebens – werden die meisten von uns keine Bibliothek nach sich benennen oder eine Statue zu unseren Ehren errichten lassen. Die meisten Menschen werden keine bekannten Namen oder Berühmtheiten, und nur sehr wenige vollbringen wirklich historische Erfolge.

Stattdessen wird unser Vermächtnis mit den Menschen fortbestehen, die uns kennen, und davon geprägt sein, wie wir sie ihrer Meinung nach behandelt haben. Waren wir nett? Waren wir zuverlässig? Waren wir ehrlich, vertrauenswürdig, hilfsbereit und respektvoll? Haben wir hart gearbeitet? Waren wir professionell? Haben wir so viel oder sogar mehr gegeben, als wir genommen haben? Letztendlich wird unser Vermächtnis von den Bildern abhängen, die andere Menschen von uns haben, ob es uns gefällt oder nicht.

Zu Beginn meiner wissenschaftlichen Berufslaufbahn habe ich lange darüber nachgedacht, wie ich mich der Welt präsentieren möchte – beruflich und persönlich. Nachdem ich das für mich festgestellt hatte, schuf ich eine persönliche Marke, die als Leitfaden für mein Leben dienen sollte. Es ist ein integraler Bestandteil meines täglichen Lebens und bestimmt, was ich sage, wie ich reagiere, wie ich mit Menschen umgehe und welches Bild ich anderen präsentiere.

Den Kern meiner Marke bilden die Worte „hilfreich“ und „freundlich“. Dies sind die Attribute, die ich an mir selbst sehr schätze und die ich an der Spitze meiner persönlichen Marke stehen möchte. Ich schätze auch Professionalität und Zuverlässigkeit, die Erweiterungen meiner Kernmarke sind. Meine persönliche Marke hält mich auf Kurs. Es erinnert mich daran, was ich will und wie ich möchte, dass andere von mir denken – jetzt und für immer.

Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt für Menschen, ihre eigenen persönlichen Marken zu schärfen – und voll darin zu leben –, um ihnen dabei zu helfen, nicht nur eine lohnendere Karriere oder ein lohnenderes Geschäft aufzubauen, sondern auch ein glücklicheres Leben.

Für weitere Informationen besuchen Sie Verkaufen Sie sich selbst: Wie Sie eine starke persönliche Marke erstellen, leben und verkaufen. Und hören Sie, wie McGovern hier ausführlich über dieses Thema spricht.

Kathy Caprino ist Führungs- und Karrierecoach, Autor, Redner und Moderator von Tapfer findendas Profis hilft, aufzusteigen, zu gedeihen und ihre aufregendsten Ziele zu erreichen.