How to Ask for a Raise During Inflation From a Former Amazon Recruiter

• Lindsay Mustain ist Jobcoach und ehemalige Amazon-Recruiterin.
• Sie sagt, dass eine Zeit steigender Inflation ein guter Zeitpunkt ist, um eine Gehaltserhöhung zu fordern.
• Mustain schlüsselt die Schritte auf, die Sie unternehmen sollten, von der Identifizierung Ihrer Kernmotivation bis zum eigentlichen Gespräch mit Ihrem Chef.

Heute ist die Wirtschaft mit einer beispiellosen Inflation konfrontiert, die in den letzten Monaten zwischen 8 % und 9 % lag. Das bedeutet, dass Ihr Gehalt höher sein muss, damit Sie die gleiche Kaufkraft behalten. Und bei den meisten Menschen halten die Gehälter seit vielen Jahren nicht mehr mit der Inflation Schritt.

Ich bin ein ehemaliger Amazon-Recruiter, der in meiner Karriere 10.343 Mitarbeiter eingestellt hat, bevor ich mein eigenes Unternehmen gründete, das inzwischen über 20.000 Kunden geholfen hat, ihre Karriere anzukurbeln. Heute bringe ich erfahrenen Berufstätigen bei, wie sie ihr Gehalt um mehr als 100.000 Dollar aufstocken können, ohne zur Schule zurückkehren zu müssen.

Ich finde, meine Kunden sind chronisch unterbezahlt und haben eine solide Arbeitsleistungshistorie. Angesichts des bemerkenswerten Anstiegs der Inflation ist dies der beste Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu fordern. Meine Kunden beginnen mit dem Prozess, den wir „Raise Your Rate“ nennen. Dies ist der erste Ansatzpunkt, bei dem es darum geht, eine Gehaltserhöhung aus Ihrer aktuellen Position zu erhalten.

Eine meiner jüngsten Erfolgsgeschichten brachte meinen Kunden von 100.000 $ auf 130.000 $ und brachte ihm eine Gehaltserhöhung von 30 % ein, alles ohne einen Jobwechsel vorzunehmen. Es ist wichtig zu beachten, dass Sie sich selbst nach einer Gehaltserhöhung wahrscheinlich verpflichtet fühlen, bei diesem Unternehmen zu bleiben, und möglicherweise mit einem unterschwelligen Groll darüber konfrontiert sind, dass Sie jahrelang unterbezahlt wurden.

Ich möchte normalisieren (und sogar ermutigen), dass es in Ordnung und gesund ist, mehr Einkommen und berufliche Wirkung zu erzielen. Oft ist die Bitte um eine Gehaltserhöhung der erste Schritt, den Sie unternehmen, um endlich das zu bekommen, was Sie wert sind, und darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Karriere fortsetzen können.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, werden Sie in der Lage sein, ein Gehalt auszuhandeln, das Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen widerspiegelt.

Schritt 1: Identifizieren Sie, warum Sie eine Gehaltserhöhung wollen

Der erste Schritt bei der Bitte um eine Gehaltserhöhung besteht darin, ein ehrliches Gespräch mit sich selbst zu führen. Was sind Ihre Hauptmotive, um mehr Geld zu wollen? Oft ist das Geld ein einzelner Teil eines größeren Gesprächs über Mängel in Ihrem aktuellen Job, Ihrer Verantwortung und / oder Ihrem Vorgesetzten.

Fragen zur Recherche und Bewertung:

• Was sind Ihre Beweggründe, mehr Geld zu wollen?
• Fühlen Sie sich unterbezahlt? Was trägt zu diesem Gefühl bei?
• Möchten Sie mit den Lebenshaltungskosten Schritt halten?
• Arbeiten Sie weit über das hinaus, wofür Sie eingestellt wurden?
• Sind Sie mit Ihrer aktuellen Firma und Ihrem Chef zufrieden?
• Sehen Sie eine langfristige Zukunft mit dieser Organisation?
• Was müsste passieren, damit Sie sich beruflich erfüllt fühlen? Würde Geld allein das lösen?
• Wie werden Sie sich fühlen, wenn sie Ihre Anfrage ablehnen? Sind Sie bereit, weiterzumachen und Jobs und Unternehmen zu wechseln, um den Job und das Gehalt zu finden, das Sie verdienen?
• Wie werden Sie sich fühlen, wenn sie Ihrer Bitte zustimmen?

Wenn meine Kunden diesen Leitfaden verwenden, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten, sind sie in etwa 50 % der Fälle erfolgreich. Bitte beachten Sie dieses Wort der Vorsicht: Eine häufige Nebenwirkung der Bitte um eine Gehaltserhöhung, unabhängig davon, ob Sie sie erhalten, ist Ressentiments.

Wenn Sie plötzlich das bezahlt bekommen, was Sie wert sind, stellen Sie vielleicht fest, dass Sie Geld auf dem Tisch liegen gelassen und jahrelang weniger bezahlt haben, als Sie verdient haben. Eine weitere Herausforderung ist das Gefühl der verpflichteten Loyalität, bei einem Unternehmen zu bleiben, das Ihnen eine Gehaltserhöhung bietet. Denken Sie daran, dass Sie bezahlt werden, was Sie bereits wert sind, was nicht erfordert, dass Sie härter arbeiten oder länger bleiben, als es Ihnen beruflich dient.

Sobald Sie Ihre Gründe identifiziert und ein ehrliches Gespräch mit sich selbst geführt haben, ist es an der Zeit, mit der Vorbereitung Ihres Falles zu beginnen.

Schritt 2: Recherchieren Sie, um Ihren Wert zu kennen

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, eine Gehaltserhöhung zu verlangen, ist es wichtig, sich zu informieren. Das bedeutet, sich die Zeit zu nehmen, Ihren Wert auf dem Markt zu verstehen.

Fragen zur Recherche und Bewertung:

• Ist dieser Job gefragt und wächst meine Branche und ist relevant? Haben Jobbörsen viele offene Stellen für diese Rolle?
• Was werden andere Leute in Ihrem Bereich bezahlt? Was ist der gängige Kurs für Ihre Position?
• Was ist die wirtschaftliche Bedingung der Inflation? Werde ich im Vergleich zur Inflationsrate fair bezahlt?

Das Verständnis der Nachfrage-, Wirtschafts- und Chancenlandschaft ist der Schlüssel zur Nutzung Ihrer Erfahrung, um mehr Geld auszuhandeln. Wenn Sie diese Faktoren verstehen, sind Sie besser in der Lage, ein Gehalt auszuhandeln, das Ihren Wert widerspiegelt.

Schritt 3: Timing ist alles

Wenn es darum geht, eine Gehaltserhöhung zu verlangen, ist Timing alles. Sie möchten nicht zu früh fragen, nachdem Sie eine neue Stelle begonnen haben, wenn das Unternehmen unter finanziellem Druck/Turbulenzen steht oder wenn Sie in Ihrem Job keine guten Leistungen erbringen.

Warten Sie stattdessen, bis Sie mindestens sechs Monate bis zu einem Jahr im Unternehmen sind, das Unternehmen seine finanziellen Ziele erreicht, immer noch Mitarbeiter einstellt und Ihre Arbeitsleistung stark ist. Dies zeigt, dass Sie sich dem Unternehmen verpflichtet fühlen, und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren Wert und Ihre Erfolgsbilanz unter Beweis zu stellen.

In Zeiten hoher Inflation stellen erfolgreiche Unternehmen immer noch Talente ein, um ihren Umsatz zu steigern und die Ausgaben zu minimieren. Es liegt im besten Interesse eines Unternehmens, seine Mitarbeiter zu halten, da es unglaublich teuer sein kann, neue einzustellen, zusätzlich zu der zusätzlichen Arbeitsbelastung und dem Stress, der den verbleibenden Teammitgliedern auferlegt wird.

Fragen zur Recherche und Bewertung:

• Habe ich diesen Job 6 Monate oder länger ausgeübt?
• Ist mein Unternehmen finanziell erfolgreich? Gibt es Entlassungen?
• Steht mein Leistungsbeurteilungszyklus bald bevor? Verhandlungen während einer Leistungsbeurteilung können Ihnen dabei helfen, Ihre Leistung für eine größere Gehaltserhöhung zu nutzen.

Schritt 4: Bewerten und dokumentieren Sie Ihre Leistung

Um selbstbewusst um eine Gehaltserhöhung bitten zu können, müssen Sie in der Lage sein, Ihre Leistung objektiv zu dokumentieren und im Vergleich zu Ihrer Stellenbeschreibung und Ihren Zielen zu bewerten. Dies wird Ihnen helfen, ein starkes Argument dafür zu entwickeln, warum Sie mehr Geld verdienen.

Fragen zur Recherche und Bewertung:

• Haben Sie Ihre Ziele übertroffen? Um wie viel?
• Übertreffen Sie derzeit Ihre Ziele?
• Bist du ein Top-Performer?
• Haben Sie zusätzliche Aufgaben übernommen?
• Führen Sie eine Rolle aus, die größer ist, als Sie bezahlt werden?
• Haben Sie positives Feedback von Ihrem Vorgesetzten oder anderen in der Organisation erhalten?
• Wie haben Sie dem Unternehmen geholfen, Geld zu sparen oder Geld zu verdienen?

Zu ergreifende Maßnahmen:

• Dokumentieren Sie eine umfassende Liste mit 10 oder mehr quantitativen Maßnahmen, die zeigen, wie Sie der Organisation einen Mehrwert gebracht haben.
• Sie müssen bereit sein, mit Beweisen für Ihre herausragende Leistung an den Tisch zu kommen und warum die Entscheidung, mehr Ressourcen in Sie zu investieren, eine kluge und entscheidende Entscheidung ist, die dem Unternehmen hilft, im Laufe der Zeit erfolgreicher zu sein.
• Indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Leistung zu dokumentieren und zu bewerten, können Sie überzeugend argumentieren, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen. Das gibt Ihnen die nötige Sicherheit, um ein Gehalt auszuhandeln, das Ihren Marktwert widerspiegelt.

Schritt 5: Planen Sie das Gespräch mit Ihrem Chef

Sobald Sie sich sicher und vorbereitet fühlen, ist es an der Zeit, ein Gespräch mit Ihrem Chef zu vereinbaren. Hier werden Sie darlegen, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, und fragen, was Sie wollen. Es ist wichtig, dass Sie vorbereitet zu diesem Gespräch kommen und das Gespräch nicht außerhalb eines festgelegten Meetings auf Ihren Chef schieben.

Zu ergreifende Maßnahmen:

Teilen Sie Ihrem Vorgesetzten mit, dass Sie mit ihm sprechen möchten. Wenn sie dich fragen, warum du dich treffen möchtest, kannst du ihnen sagen, dass du gerne über deine Leistung bei der Arbeit und zukünftige Karrieremöglichkeiten sprechen möchtest.

Schritt 6: Bereiten Sie sich auf das Meeting vor

Nachdem Sie Ihre Recherchen durchgeführt, Ihren Fall vorbereitet und Ihr Meeting gebucht haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie das Gespräch führen wollen. Da werden viele nervös und beginnen an sich selbst zu zweifeln. Die beste Ressource, die Sie haben, ist die Vorbereitung und der Beweis Ihres Wertes. Denken Sie daran, dass Sie nicht um ein Almosen bitten, sondern um das, was Sie rechtmäßig verdienen. Seien Sie zuversichtlich und fest in Ihrer Anfrage.

Der Schlüssel ist, vorbereitet zu sein und zu üben, was Sie sagen werden, damit Sie ein erfolgreiches Gespräch mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung führen können.

Fragen zur Recherche und Bewertung:

• Bin ich von meinen Ergebnissen und meiner Leistung überzeugt, zu diesem Meeting zu kommen und den Wert, den ich der Organisation bringe, objektiv zu präsentieren?
• Habe ich die Skripte überprüft, was während des Meetings zu sagen ist?
• Fühle ich mich sicher und bereit für dieses Treffen?
• Bin ich bereit, jetzt unbequeme Fragen zu stellen, um meiner Zukunft mehr Trost und Stabilität zu geben?

Zu ergreifende Maßnahmen:

• Gehen Sie den Besprechungsplan und die Gesprächspunkte durch.
• Bereiten Sie eine Eröffnungserklärung vor, die Ihren Fall für eine Gehaltserhöhung umreißt.
• Schreibe alles auf, was du im Gespräch sagen möchtest.
• Übe mit einem Freund oder einer Familie.

Schritt 7: Treffen Sie sich mit Ihrem Chef und fragen Sie nach einer Gehaltserhöhung

Während dieses Treffens ist es wichtig, sich daran zu erinnern, selbstbewusst, bestimmt und klar in Ihrer Bitte zu sein. Bereiten Sie sich darauf vor, alle Fragen zu Ihrer Leistung zu beantworten oder warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen. Wenn sie nein sagen, erwägen Sie, andere Formen der Vergütung auszuhandeln, z. B. mehr Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten oder zusätzliche Leistungen. Wenn sie nicht in der Lage sind, eine andere Vergütung zu leisten, besprechen Sie, was passieren müsste, um Ihnen eine Erhöhung des Gehalts und/oder des Titels zu gewähren (da höhere Titel normalerweise eine höhere Vergütung beinhalten).

Das Ziel ist es, das Meeting mit einem klaren Verständnis dessen zu verlassen, was Sie erfolgreich verhandelt haben, worauf Sie sich geeinigt haben und wann es wirksam wird.

Wenn das Gespräch nicht erfolgreich war, denken Sie daran, dass Sie wertvoll sind und wir manchmal weitermachen und mit anderen Organisationen und Führungskräften zusammenarbeiten müssen, die unsere Fähigkeiten angemessen schätzen.

Fragen zur Recherche und Bewertung:

• Reflektieren Sie das Gespräch. Wie ist es gelaufen? Wie hast du dich danach gefühlt? Haben Sie bekommen, wonach Sie gefragt haben? Was wurde vereinbart?

Zu ergreifende Maßnahmen:

• Überprüfen Sie, wie das Meeting gelaufen ist. Dokumentieren Sie das Gespräch für Ihre Unterlagen.
• Wenden Sie sich mit einer E-Mail an Ihren Chef, in der Sie sich für das Gespräch und alles, was mit dem bestimmten Datum vereinbart wurde, bedanken.
• Wenn das Gespräch weitere Nachverfolgungen oder Anforderungen für ein zukünftiges Datum erforderte, geben Sie dies unbedingt in der E-Mail an.
• Wenn Sie mit dem Verlauf des Gesprächs nicht zufrieden waren, prüfen Sie, ob dies das richtige Unternehmen oder die richtige Gelegenheit für Sie ist. Es könnte an der Zeit sein, zu neuen Abenteuern aufzubrechen.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, selbstbewusst um eine Gehaltserhöhung zu bitten und die Entschädigung zu erhalten, die Sie verdienen. Bereiten Sie sich so gut wie möglich vor, und Sie werden in einer viel besseren Position sein, um eine Gehaltserhöhung zu bitten und das Gehalt zu bekommen, das Sie verdienen.

Lindsay Mustain ist Bestsellerautorin und ehemalige Talentakquise-Strategin bei Amazon.